一、课程导入：产品经理的商业思维解析

1. 什么是商业思维

2. 商业思维的组成部分

二、如何制作一份合格的行业市场洞察报告

1. 为什么要做行业市场洞察

2. 行业市场洞察过程中经常踩的雷

3. 两个大案例解析行业市场洞察的常见过程

a) 自顶向下的分析过程中的常见思路

b) 自底向上的分析过程中的常见思路

4. 四种方法帮你解决找不到直接数据的场景

5. 当调研结果与你的结论不符合时如何验证&调整

a) 关键节点的复盘

b) 矛盾点的分析与决策

c) 新的切入点的选择

三、ToB 客户分析要点

1. ToB 客户分析的维度

a) 四维度解析你的客户

b) 客户分析四象限

c) 客户画像与客户实例

2. ToB 客户与 ToB 用户

a) 用户分析的三个维度

b) 用户痛点爽点与客户痛点爽点的关系

c) 用户分析四象限

3. 如何在“最初”的阶段找到客户

4. 如何分析&解决客户的痛点问题"

四、如何通过商业模式分析进行破局

1. 商业模式 9-4-2 分析与商业模式生态

a) 商业模式画布 9-4-2

b) 商业模式生态解析

2. 通过一个企业的商业模式变迁看不同阶段的破局思路

3. 根据产品特性设计商业模式

a) 设计商业模式中的盈利点与盈利模式

b) 设计商业模式中的生态

4. 科技企业的常见商业模式

a) 以 SaaS 产品是如何设计其商业模式的

b) 产品+解决方案的 1+N 模式

五、如何制作一份“卧底&参谋长”级别的竞品分析报告

1. 为什么你总是做不好 ToB 产品的竞品分析

2. ToB 竞品分析的常见方法

a) 竞品的企业战略与商业模式分析

b) 如何利用竞品分析的结论

c) 竞品的功能性能与用户体验分析

3. 案例：某跨境电商 SaaS 的竞品综合分析

六、可行性分析与产品定价

1. ToB 产品的可行性验证

a) 什么是可行性验证

b) 如何进行 toB 产品的可行性验证

2. ToB 产品如何进行产品定价

a) 产品定价对企业的战略价值

b) ToB 产品的定价方法

3. 商业分析中的可行性验证与产品定价

七、做好从产品商业化的最后三个步骤

1. 产品商业周期简介

2. 如何通过 MVP 或 MAP 度过市场导入期

a) 如何确定 MVP 与 MAP

b) 如何选择 MVP 与 MAP 的试点客户

3. PMF 对成长期的价值

a) PMF 过程中的常见方法

b) 如何制定 PMF 计划

4. 产品市场成熟期的数据指标观测

八、课题项目实战

1. 制作目标客户与目标用户的画像

2. 竞品分析实战

3. 商业模式画布的拆解与填充

4. 产品定价与交底

5. 如何锁定你的关键客户

6. PMF 阶段的财务规划