一、新销售时代的认知与心态转型

1. AI时代的销售变革：销售模式、客户行为的根本变化

2. 传统销售的局限与数字化销售的必要性

3. 从面对面到线上销售：全新销售路径的探索

4. 破认知练习： 分组讨论“传统销售与数字化销售的区别”，并分享现有的销售困境。

5. 国内外创新案例复盘

二、销售IP塑造与个人品牌建设

1. 现代销售的身份与角色转变：从“推销员”到“专家”

2. 塑造销售IP的三大模块：个人原型、品类定位、专业性

3. 互动环节：学员理解并选择适合自己的原型与个人品牌。互相点评。

4. 如何打造值得信赖的销售形象，提升专业认同感

5. 塑造个人品牌的策略：如何通过社交平台、线上内容展示打造权威感

6. 实践活动： “我的线上形象设计”练习。学员根据自身特点和目标客户群体，设计个人在社交媒体上的形象展示方案，包括头像、简介、内容发布策略等。

三、数字内容销售与转化技巧

1. 传统销售工具：电话、短信、拜访等的局限性

2. 新销售工具：短视频、直播、朋友圈、社群等的应用

3. 销售话术和产品呈现： 如何在线展示产品并激发客户兴趣

4. 产品卖点包装与转化技巧： 短视频、直播内容的制作技巧

5. 短视频拍摄，话题选择，工具学习，销售转化

6. “销售内容创作”练习。针对特定产品或服务，创作不同形式的销售内容，例如朋友圈文案、短视频脚本、直播话术等。

7. 案例分析： 分析企业如何通过优质内容吸引客户并实现销售转化的案例。

8. 如何使用以DeepSeek为代表AI大模型参与内容创作

9. 实践演练：围绕内容销售闭环各个阶段，小组讨论：分享各自创作的销售内容，并互相提供反馈和建议。

四、销售场景思维与应用

1. 销售流程中的关键“场景”识别与利用

2. 场景营销工具： 如何利用社交平台和以DeepSeek为代表AI大模型提升场景识别与销售效率

3. 销售过程中的关键转折点：识别信号场景并采取合适行动

4. 新销售场景的工具应用： 数字化场景的打造与实践

五、客户关系深化与社群私域转化

1. 社交销售的自动化：如何通过社交平台定期互动并转化

2. 客户关系的长期管理： 如何通过内容和互动维护客户关系

3. 社交销售技巧： 打造一对一、高效互动的客户沟通模式

4. 实践演练：“客户关系维护方案”设计。学员针对特定的客户群体，设计数字化客户关系维护方案，包括沟通方式、互动内容、客户关怀活动等。

5. 如何利用以DeepSeek为代表AI大模型与社交平台成功维护客户关系并提升复购率。