课程简介
随着全球政治经济环境的剧烈变迁、移动互联网技术的不断深化以及消费升级趋势的持续发展，市场营销领域已迈入一个崭新的“精细设计时代”与充满不确定性的“乌卡时代”。在这一背景下，市场环境波动显著加剧，同质化竞争愈演愈烈，客户群体迅速分化。面对如此复杂多变的营销环境，营销人员面临着前所未有的挑战：他们需要以前沿的设计理念来制定营销策略，以确保营销活动的精准性和有效性；他们需要深度激活营销团队，激发团队成员的创造力和执行力；同时，他们还必须对营销战略和落地策略进行不断的创新升级，以适应快速变化的市场需求。
本课程深入探讨了经济下行期与移动互联时代市场变化对传统营销的影响，介绍了营销系统模型作为升级核心，并详细讲解了客户需求挖掘、对手洞察、资源整合与组织激励等方面的策略。通过STP、波士顿组合、四步创新框架等工具，帮助学员提升营销战略与策略升级综合能力，实现差异化营销与价值创新，促进产业链整合与生态打造，实现客户与企业双赢的可持续自驱动发展。
课程收益
1、帮助学员掌握经济下行期与移动互联时代的营销新策略；
2、帮助学员深化客户需求理解与场景应用能力；
3、帮助学员提升差异化营销竞争与价值塑造能力；
4、帮助学员优化资源整合与产业链生态构建策略
受众人群
企业总经理、总监、高管等企业经营者
营销总监、销售经理、销售部大区经理、高级营销人才
课程周期
2天（12H）
课程大纲
标题 | 授课内容 |
一、营销战略与策略升级：营销系统客户洞察 | 1. 经济下行期与移动互联时代的市场变化 (1) 经济下行期传统营销战略和策略的利与弊 (2) 营销升级核心：营销系统模型 2. 客户需求挖掘与场景升级 (1) 如何进行8类客户需求的综合挖掘？ (2) 如何刻画战略使用场景并满足需求？ (3) 基于特定使用场景的客户价值冰山 3. 工具：STP、波士顿组合、8类客户需求挖掘 |
二、营销战略与策略升级：对手洞察与价值塑造 | 1. 差异化营销竞争的原起点 (1) 客户聚焦与需求对比 (2) 如何应用客户价值优化的四步动作框架？ 2. 超越对手的差异化客户价值创造 (1) 价值塑造：如何设计营销元素的关键点分解？ (2) 对手洞察：基于客户价值的营销错位设计 (3) 如何利用战略草图进行客户价值创新？ 3. 工具：四步创新框架、客户价值链图 |
三、营销战略与策略升级：资源洞察与营销整合 | 1. 营销联盟与局部资源整合 (1) 基于边际成本为零的资源整合 (2) 如何设计局部资源共享与营销联盟？ (3) 如何设计营销升级之三维营销联盟？ 2. 营销资源整合与产业链、产业生态打造 (1) 如何规划基于未来期权的产业链整合？ (2) 客户倍增策略：基于需求链的营销策略升级 (3) 产业生态孵化与多方共赢 3. 工具：8类资源共享、业务需求链优化 |
四、营销战略与策略升级：组织洞察与激励创新 | 1. 类阿米巴与股权对赌的组织探索 (1) 类阿米巴与组织优化建设 (2) 如何设计利益对赌与企业孵化裂变？ 2. 科学有效的营销激励制度设计 (1) 如何探索基于市场挑战的企业制度优化？ (2) 如何设计业绩PK的个性化营销激励？ 3. 赢在价值：客户、企业双赢的可持续自驱动设计 4. 工具：类阿米巴与营销组织对赌 |
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