一、数据核心理念—数据思维篇

问题：什么是数据思维？大数据决策的底层逻辑以及决策依据是什么？

1. 数字化五大技术战略：ABCDI战略

2. 大数据的本质

(1) 数据，是事物发展和变化过程中留下的痕迹

(2) 大数据不在于量大，而在于全（多维性）

(3) 业务导向还是技术导向

3. 大数据决策的底层逻辑（即四大核心价值）

(1) 探索业务规律，按规律来管理决策

案例：客流规律与最佳营销时机

案例：致命交通事故发生的时间规律

(2) 发现运营变化，定短板来运营决策

案例：考核周期导致的员工月初懈怠

案例：工序信号异常监测设备故障

(3) 理清要素关系，找影响因素来决策

案例：情绪对于股市涨跌的影响

案例：为何升职反而会增加离职风险？

(4) 预测未来趋势，通过预判进行决策

案例：惠普预测员工离职风险及挽留

案例：保险公司的车险预测与个性化保费定价

4. 大数据决策的三个关键环节

(1) 业务数据化：将业务问题转化为数据问题

(2) 数据信息化：提取数据中的业务规律信息

(3) 信息策略化：基于规律形成业务应对策略

案例：用数据来识别喜欢赚“差价”的营业员

二、数据分析过程—分析步骤篇

1. 数据分析的六步曲

2. 步骤1：明确目的，确定分析思路

(1) 确定分析目的：要解决什么样的业务问题

(2) 确定分析思路：分解业务问题，构建分析框架

3. 步骤2：收集数据，寻找分析素材

(1) 明确数据范围

(2) 确定收集来源

(3) 确定收集方法

4. 步骤3：整理数据，确保数据质量

(1) 数据质量评估

(2) 数据清洗、数据处理和变量处理

(3) 探索性分析

5. 步骤4：分析数据，寻找业务答案

(1) 选择合适的分析方法

(2) 构建合适的分析模型

(3) 选择合适的分析工具

6. 步骤5：呈现数，解读业务规律

(1) 选择恰当的图表

(2) 选择合适的可视化工具

(3) 提炼业务含义

7. 步骤6：撰写报告，形成业务策略

(1) 选择报告种类

(2) 完整的报告结构

演练：产品精准营销案例分析

(3) 如何搭建精准营销分析框架

(4) 精准营销分析的过程和步骤

三、数据分析方法—统计方法篇

问题：数据分析方法的种类？分析方法的不同应用场景？

1. 业务分析的三个阶段

(1) 现状分析：通过企业运营指标来发现规律及短板

(2) 原因分析：查找数据相关性，探寻目标影响因素

(3) 预测分析：合理配置资源，预判业务未来的趋势

2. 常用的数据分析方法种类

(1) 描述性分析法（对比/分组/结构/趋势/交叉…）

(2) 相关性分析法（相关/方差/卡方…）

(3) 预测性分析法（回归/时序/决策树/神经网络…）

(4) 推断型分析法（概率分布/参数估计/假设检验）

(5) 专题性分析法（聚类/关联/RFM模型/…）

3. 统计分析基础

(1) 统计分析两大关键要素（类别、指标）

(2) 统计分析的操作模式（类别指标）

(3) 统计分析三个操作步骤（统计、画图、解读）

4. 常用的描述性指标

(1) 集中程度：均值、中位数、众数

(2) 离散程度：极差、方差/标准差、IQR

(3) 分布形态：偏度、峰度

5. 基本分析方法及其适用场景

(1) 对比分析（查看数据差距，发现事物变化）

演练：寻找用户的地域分布特征

演练：分析产品受欢迎情况及贡献大小

演练：用数据来探索增量不增收困境的解决方案

(2) 分布分析（查看数据分布，探索业务层次）

演练：银行用户的消费水平和消费层次分析

演练：客户年龄分布/收入分布分析

案例：通信运营商的流量套餐划分合理性的评估

演练：呼叫中心接听电话效率分析（呼叫中心）

(3) 结构分析（查看指标构成，评估结构合理性）

案例：增值业务收入结构分析（通信）

案例：物流费用成本结构分析（物流）

案例：中移动用户群动态结构分析

演练：财务领域的结构瀑布图、财务收支的变化瀑布图

(4) 趋势分析（发现事物随时间的变化规律）

案例：产品销售的淡旺季分析

案例：破解零售店销售规律

案例：用户活跃时间规律

演练：发现客流量的时间规律

(5) 交叉分析（从多个维度的数据指标分析）

演练：不同客户的产品偏好分析

演练：用户性别+地域分布分析

演练：不同学历用户的套餐偏好分析

演练：银行用户的违约影响因素分析

四、数据分析方法—分析框架篇

问题：如何才能全面/系统地分析而不遗漏？如何分解和细化业务问题？

1. 业务分析思路和分析框架来源于业务模型

2. 常用的业务模型

(1) 外部环境分析：PEST

(2) 业务专题分析：5W2H

(3) 竞品/竞争分析：SWOT、波特五力

(4) 营销市场专题分析：4P/4C等

3. 精准营销的业务模型（6R准则）

案例：如何构建大数据精准营销的分析框架

4. 用户行为分析（5W2H分析思路和框架）

(1) WHY：原因（用户需求、产品亮点、竞品优劣势）

(2) WHAT：产品（产品喜好、产品贡献、产品功能、产品结构）

(3) WHO：客户（基本特征、消费能力、产品偏好）

(4) WHEN：时间（淡旺季、活跃时间、重购周期）

(5) WHERE：区域/渠道（区域喜好、渠道偏好）

(6) HOW：支付/促销（支付方式、促销方式有效性评估等）

(7) HOW MUCH：价格（费用、成本、利润、收入结构、价格偏好等）

研讨：结合公司情况，找一个商业目标来搭建分析框架（5W2H）

5. 数据分析策略