课程简介
当下全球经济面临中美博弈、美联储降息、俄乌冲突、巴以冲突等重大变局，各种黑天鹅和灰犀牛不断，中国也面临着房产危机、地方债务危机、老龄化加速、人口减少、通货紧缩等多重挑战，同时产业升级、新质生产力、人工智能、资本市场等让中国面临新的机遇。
作为保险从业人员也在经历新一轮变化，如何适应新的政策变化，深刻洞悉影响投资者财富变化的宏观经济和市场形势，充分的为投资者服务，并更好的为投资者财富增值保值成为一大挑战。
本次培训课程全面的讲解国内外经济形势变化，特别是影响保险的各种变量，从而提前做出应对，进一步提高为投资者尤其是高净值客户保险销售和服务能力，并全面提升财富价值和影响力。
课程收益
1、帮助学员分析经济形势和保险政策热点，房产时代结束、老龄化少子化、利率下行趋势等趋势分析
2、帮助学员掌握利率下调后保险产品的卖点及应对策略和新营销策略
3、帮助学员总结行内保险产品的营销话术，深入了解产品的底层逻辑及根本营销思路
受众人群
银行保险从业人员、银行理财经理、贵宾经理、私行人员等人员
课程周期
1天（6H）
课程大纲
标题 | 授课内容 |
一、中国人口老龄化形势和风险分析 | 1. 现阶段中国老龄化少子化的人口形势分析（突出严峻性及紧迫性） 2. 退休养老面临的6大风险及主要对策（长寿、通胀、疾病、投资、子女、传承等） 3. 保险产品对养老中的巨大作用（保险在长期理财规划里的重要作用）。 4. 实战演练：养老中保险的巨大作用？（至少列出三点） |
二、经济形势和经济趋势对财富管理的影响 | 1. 黑天鹅灰犀牛频繁，确定性收益在财富中越来越重要（保险的安全保本确定性） 2. 房产股票基金持续下跌，从房产投资为主到综合资产配置时代（资产配置需求客户） 3. 老龄化少子化时代到来，子女和养老规划在财富管理中越来越重要（养老子女教育型客户） 4. 共同富裕时代，财富的安全、稳健和传承需要更科学（高净值传承性客户） 5. 实战演练：新经济周期下保险有哪些新的用途和作用？（至少列出三点） |
三、不同人群需求的保险配置新策略 | 1. 普通险预定利率下调到2.5%，底层逻辑和产品收益影响分析（关注收益型的客户） 2. 保险的根本作用和本源，风险保障和强制储蓄度过难关（经济下行保险锁定财富） 3. 稳稳的幸福，保险的保住本金和复利收益分析（投资高风险保险安全性） 4. 老龄化少子化社会，利用保险做好养老和子女教育规划（养老和子女型客户） 5. 共同富裕，大额保险在分配大洗牌防范债务、婚姻税务和传承中的巨大作用（传承性客户） 6. 实战演练：预定利率下调下保险有哪些新的卖点和机会（至少说三条） |
四、行内保险产品讲解及亮点营销 | 1. 行业产品要点讲解 2. 产品的亮点及同类产品对比 3. 产品的营销亮点及重点人群的应用 4. 产品的重点营销话术总结 5. 实战演练：上台产品讲解及话术总结（至少说三点） （注意：需要保险公司提供产品课件） |
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